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淺談如何實(shí)現(xiàn)南京試驗(yàn)箱信息化

更新時(shí)間:2012-08-22點(diǎn)擊次數(shù):2101

  如何來實(shí)現(xiàn)南京試驗(yàn)箱信息化
  “試驗(yàn)箱信息化”是帝儀的服務(wù)理念,領(lǐng)導(dǎo)層充分認(rèn)識(shí)提升營(yíng)銷服務(wù)能力的必要性。經(jīng)過對(duì)多種提升方案的充分調(diào)研比較,以其靈活的多區(qū)域、多職能部門的矩陣式管理支持以及強(qiáng)大的顧問咨詢實(shí)力贏得了海泰儀器的認(rèn)可。本次海泰儀器將通過應(yīng)用思創(chuàng)ECRM解決方案整合企業(yè)資源,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。系統(tǒng)以市場(chǎng)部的信息化為目標(biāo)建立的。一期工程主要針對(duì)市場(chǎng)部?jī)?nèi)外、合同管理、合同網(wǎng)上評(píng)審等亟待解決的問題,開發(fā)了銷售員web查詢平臺(tái)、合同數(shù)據(jù)管理、合同網(wǎng)上評(píng)審、產(chǎn)品信息查詢、發(fā)貨管理、產(chǎn)品發(fā)票、客戶信息等。該系統(tǒng)使用以后,主要實(shí)現(xiàn)以下功能:試驗(yàn)箱的銷售員可以方便安全的登錄公司內(nèi)部服務(wù)器查詢自己合同的進(jìn)展情況;可以實(shí)時(shí)的收到公司的各種通知;合同管理系統(tǒng)代替手工臺(tái)帳;商務(wù)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)之間的合同評(píng)審可以*在網(wǎng)上完成,提率;發(fā)貨電子化;財(cái)務(wù)發(fā)票的自動(dòng)產(chǎn)生與打印。在一期穩(wěn)定運(yùn)行后,軟件組將根據(jù)市場(chǎng)部的需求,繼續(xù)建立二期、三期工程,完成銷售員費(fèi)用、市場(chǎng)分析調(diào)查、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)、客戶管理、訂單電子化、售后服務(wù)等功能,為企業(yè)管理和決策作出支持!客戶售前階段基本沒有劃分,各個(gè)分院、所和實(shí)體子公司的領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)注銷售信息(包括:應(yīng)收款、回款),但這些信息的只能是不定期從財(cái)務(wù)部門獲得,缺乏從業(yè)務(wù)層面上對(duì)銷售過程進(jìn)行有效的、實(shí)時(shí)的、全面的監(jiān)控6、沒有對(duì)整個(gè)的銷售過程進(jìn)行梳理;導(dǎo)致多數(shù)銷售處于盲目狀態(tài),使當(dāng)前銷售機(jī)會(huì)的跟蹤沒有形成一套可行的機(jī)制。CRM管理軟件業(yè)務(wù)人員處于相對(duì)被動(dòng)銷售狀態(tài)。針對(duì)X試驗(yàn)箱信息化科學(xué)研究總院的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,充實(shí)目標(biāo)客戶的資源、銷售的過程化控制、減輕銷售人員的負(fù)擔(dān),提高工作效率等問題變的十分重要;通過建設(shè)思創(chuàng)ECRM系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)全國(guó)客戶資源的集中管理,有效地實(shí)現(xiàn)銷售平臺(tái)統(tǒng)一;通過系統(tǒng)的機(jī)會(huì)管理,實(shí)現(xiàn)銷售的過程管理,從而有效地跟蹤當(dāng)前的銷售機(jī)會(huì)及對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的管理與監(jiān)控。

  實(shí)現(xiàn)南京試驗(yàn)箱信息化的具體方案如下:
  1、集中管理各地試驗(yàn)箱客戶資源,統(tǒng)一客戶信息的平臺(tái)。
  2、提高工作效率,并對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合、共享。
  3、使業(yè)務(wù)人員的行為更加有效,了解業(yè)務(wù)員的行動(dòng)狀態(tài)。
  4、梳理現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀態(tài),實(shí)現(xiàn)試驗(yàn)箱銷售的過程化管理。

TEL:13912998027

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